Менеджер по закупкам

Имя

Юлия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Севастополь

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

45 лет   (10 ноября 1979)

Опыт работы

Период работы

август 2015 — сентябрь 2018   (3 года 2 месяца)

Должность

Ведущий менеджер по закупкам

Компания

ООО "ПУД" Торговая сеть "ПУД" (Крым) Симферополь, www.pudmarket.ru/

Обязанности

Управление категорией (непродовольственные товары, бытовая химия 2015-2016гг, 2018г., бакалея 2017г.): Обеспечение наличия необходимого ассортимента в сети магазинов. Проведение переговоров с Поставщиками по заключению Договоров на поставку на интересующую продукцию на необходимых условиях согласно утвержденной договорной концепции (минимальные цены, отсрочка, ретро), по улучшению условий сотрудничества с действующими поставщиками в интересах компании и по итогам анализа различных предложений. Анализ товарных групп и оптимизация ассортимента на основании текущих показателей продаж и доходности, ценообразование на основе мониторинга минимальных розничных цен, оптимизация портфеля действующих Поставщиков (переход на прямые контракты с производителями при закупке от дистрибьютора с улучшением коммерческих условий), мониторинг минимальных цен конкурентов, тенденций, новинок. Контроль выполнения договорных условий действующими поставщиками (100%-ное выполнение заказов и графиков поставки, выполнение финансовых обязательств, работа с деб.задолженностью), контроль документооборота.

Согласование и контроль проведения промо-мероприятий на выгодных условиях, расчет прогнозного ТО промо-группы, согласование промо-бюджетов. Отслеживание товарных запасов, минимизация рисков обнуления стоков, согласование увеличенной нормы складских запасов в условиях нестабильных поставок (при планируемом повышении цен, перебоях в паромном сообщении и увеличении периода доставки товара до РЦ). Отчетность (ТО, УС, потери, доходность категории).

2016-2017г. :развитие направления СТМ (непродовольственные товары, бакалея): разработка продукта под СТМ в двух ценовых сегментах, проведение тендеров среди производителей, работа по запуску в производство, полное ведение контракта. Проведение плановых перетендеров (КП, электронная площадка), тестирование качества и контроль соблюдения требуемых параметров на основе предоставленных образцов, выполнение планов по запуску новинок (запущено свыше 200 sku за 1, 5 года), соблюдению требований доходности и ценовой политики СТМ в рамках согласованной концепции (низкий, средний ценовой сегмент).

Период работы

сентябрь 2013 — апрель 2015   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами по направлению Privat label (СТМ)

Компания

Harper Hygienics (производство ватно-гигиенической продукции и влажных салфеток) Москва, www.harperhygienics.com

Обязанности

Развитие контрактного производства Privat label от польского производителя на территории РФ: поиск и привлечение клиентов - торговых сетей, и крупных оптовых компаний, всесторонний анализ рынка СТМ по ватной продукции, подготовка и презентация коммерческих предложений, согласование условий и технических регламентов, запуск в производство, сопровождение клиентов. Работа по прямым контрактам (ВЭД) и через дистрибьютора. Поиск партнеров для осуществления эффективной логистики из Польши, расчет себестоимости товара на территории РФ, и анализ рентабельности проектов в условиях курсовых разниц при отгрузках через дистрибьютора РФ. Расширение ассортимента СТМ клиента в рамках возможностей производства. Краткосрочное и долгосрочное планирование, отчетность.

Работа по производству и отгрузке СТМ: Hygiene Kinetics, "Русалочка", "Магнит", "Прима" Калининград (контракты ВЭД), "Fixe Price" (через дистрибьютора РОСТ XXI).

Мониторинг российских производителей на предмет производства собственных ТМ компании Harper (влажные салфетки для рынка РФ), проведение тендера, аудит производств и переговорный процесс по сотрудничеству.

Есть наработки по участию в тендерах на производство СТМ (ватные диски, ватные палочки) по следующим клиентам: "Окей!", "ДИКСИ", "ЛЕНТА", "Fixe Price", "Ригла", "Улыбка радуги" (Stockeast), "Русский Стиль", "Аббат", "Т3С", "Мария-Ра".

Период работы

ноябрь 2009 — февраль 2013   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Гранд А.В."

Обязанности

Развитие сетевого канала сбыта влажных салфеток под собственной ТМ и под ТМ заказчиков. Поиск новых клиентов, заключение договоров на поставку продукции в сеть (напрямую и через дистрибьютора). Управление ассортиментом (расширение линейки присутствия, ротация), контроль представленности. Контроль выполнения договорных обязательств, анализ договорных условий и принятие мер в отношении их оптимизации. Перезаключение договоров, документооборот. Планирование: продаж, прихода ден. средств, трейд-маркетинговых мероприятий. Организация проведения промо-мероприятий и расчет их эффективности. Работа с рядом клиентов по производству СТМ: мониторинг ситуации в данном сегменте рынка, участие в тендерах, переговоры (презентация продукции и возможностей контрактного производства), расширение ассортимента СТМ клиента в рамках возможностей производства, работа с закупками и производством (желаемая рецептура, образцы, регистрация, планы). Достижения: заключены договоры с рядом сетевых клиентов (прямые отгрузки), подключен к работе крупный национальный дистрибьютор, через которого произведены отгрузки в сети:"Седьмой Континент", "Академия", расширена представленность ассортимента компании на полках сетей-партнеров, повышена лояльность баеров к ТМ, увеличены объемы продаж, заключены доп. контракты с рядом клиентов по СТМ (БИЛЛА, фармдистрибьюторы Новосибхимфарм, Фора Фарм).

Период работы

октябрь 2007 — октябрь 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по работе ключевыми клиентами

Компания

ООО "ТК Марал-Трейд" (ООО "Коттон Клаб")

Обязанности

Развитие продаж и продвижение гигиенических товаров ТМ "Я Самая", "Aura", "Spa Cotton": работа с сетями: Пятерочка, Перекресток, Карусель, Копейка, Остров, Мосмарт, Рамстор. Расширение ассортиментной матрицы, планирование и проведение тред-маркетинговых мероприятий в рамках договора а так же согласование внутренних федеральных промо-акций, всесторонний анализ работы с клиентом: анализ продаж и коммерческих условий, результатов работы в долгосрочном периоде, бютжетирование и трейд-маркетинговый анализ в краткосрочном периоде, выполнение оперативных задач и планов по отгрузкам и поступлению денежных средств от клиентов, профилактика просроченной задолженности, урегулирование претензий, контроль наличия товаров на складе отгрузки и создание резервов, обеспечение своевременного и корректного документооборота, мониторинг полки (контроль работы отдела мерчендайзинга на предмет соблюдения стандартов выкладки и представленности ассортимента), обработка данных отдела мерчендайзинга, знание договорных обязательств, ведение переговоров, плановое перезаключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Ведение административных отчетов.

Достижения: эффективно организовала продажи, повысила лояльность баеров к продукту и компании, увеличился товарооборот со всеми клиентами, успешно перезаключила годовые контракты с холдингом Х5 (Перекресток, Пятерочка) в рамках единых коммерческих условий, значительно расширен ассортимент в сетях: Карусель, Остров, улучшены планограммы, заняты наилучшие места на полках.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Таганрогский государственный радиотехнический университет

Специальность

Факультет экономики менеджмента и права, специалист в области коммерции

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Французский (Базовый)

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

2008

Руководство группами продаж

Sales Training International, сертификат

2006

Курсы Excel

"СПЕЦИАЛИСТ" при МГТУ им Н.Э. Баумана, , получен сертификат

2001

Техника продаж СПС "Консультант Плюс"

Центр правовой информации, г.Ростов-на-Дону, сертификат

Навыки и умения

Опыт проведения переговоров на разных уровнях, широкая сеть профессиональных контактов. Отличное знание офисных программ, систематизации и построения эффективной работы участка закупок, богатый опыт в продажах (в том числе СТМ), обучаемость, стрессоустойчивость, инициативность, умение работать на результат.